Cómo generar ingresos incrementales reales para su hotel

Imagina este escenario sencillo pero realista:

• Hotel con 100 habitaciones
• 90 % de ocupación media diaria
• Temporada de 150 días

¿El resultado? 10 habitaciones vacías durante 150 días, es decir, 1.500 pernoctaciones sin vender.

Ningún establecimiento, ni siquiera el más eficiente, tiene una ocupación constante del 90 %: los picos y las caídas se alternan, lo que genera oportunidades desperdiciadas y habitaciones sin ocupar. Precisamente a partir de este recurso sin explotar, Hotiday desarrolla una estrategia de aumento real y garantizado de la facturación.

El ejemplo anterior está, por supuesto, simplificado para dar una idea general. En la práctica, la ocupación no es constante: algunos días se alcanza el 100 %, mientras que otros se mantiene más cerca del 85-90 %. Precisamente por este motivo, en el siguiente apartado entraremos en detalle sobre estos picos, los cuantificaremos y los analizaremos para ofrecer una visión más precisa y concreta.

Además, es importante destacar que alcanzar el 100 % de ocupación durante todo el año no es algo natural: a menudo implica vender a tarifas demasiado bajas, sacrificando los márgenes. Hotiday nace para resolver este problema estructural: te permite mantener un 90 % «normal» con tarifas adecuadas, maximizando el resultado económico y aprovechando los picos de demanda.

Pongamos un ejemplo concreto: un hotel de temporada en la costa, que abre de mayo a septiembre. Hotiday ofrece la compra garantizada de 5 habitaciones al día durante 150 días, a un precio fijo de 100 € por noche. Importe total garantizado: 75 000 €.

Ahora imaginemos el escenario clásico: en agosto, el hotel consigue alquilar esas 5 habitaciones a 200 € la noche durante 30 días, con lo que alcanza unos ingresos de 30 000 €.

¿Y durante los otros 120 días, sin embargo? Las habitaciones permanecen vacías. Cero ingresos.

Con « Hotiday », en cambio, el hotel cobra de todos modos esos 30.000 € de agosto, pero además obtiene unos ingresos adicionales de 45.000 € durante los 120 días restantes de la temporada, gracias a la venta garantizada de las habitaciones que, de otro modo, permanecerían vacías.

¿El resultado? Una facturación total de 75 000 €, lo que ha supuesto un aumento concreto de los beneficios del establecimiento.

El criterio objetivo para evaluar el valor de las habitaciones marginales es: precio Hotiday > (coste variable + ingresos reales de las últimas habitaciones)

Dónde:

• Coste variable medio por habitación: entre 15 y 25 € por noche (antes no se incurría en este gasto, ya que las habitaciones estaban vacías)
• Ingresos reales por las últimas habitaciones: a menudo nulos o muy bajos en los meses «de temporada intermedia»

Si se cumple esta condición, Hotiday genera un margen neto sin concesiones.

Un error frecuente es dividir la facturación total entre el número de habitaciones, dando por hecho que todas tienen el mismo valor. La realidad es otra.

Tomemos como ejemplo un hotel con 50 habitaciones y una facturación total por temporada de 1 400 000 €: la media aparente por habitación sería de unos 28 000 €.

Sin embargo, al analizarlo con más detalle, se observa que:

• Las primeras 30 habitaciones generan una facturación media de unos 30 000 € cada una,
• Las habitaciones del 31 al 40 registran una facturación media de unos 25 000 €.
• las habitaciones del 41 al 47 rondan los 20 000 € cada una,
• Las tres últimas habitaciones, de la 48 a la 50, suelen quedar sin alquilar, lo que genera unos ingresos nulos.

Sin embargo, estas últimas habitaciones vacías siguen generando importantes costes fijos.

Y es precisamente en este segmento marginal donde interviene Hotiday, transformando márgenes débiles o nulos en ingresos garantizados.

Desde un punto de vista lógico y económico, las ventajas son evidentes. Las resistencias más frecuentes son de carácter emocional («pierdo el control»), identitario («no quiero que otros vendan mis habitaciones») o perceptivo («no quiero vender a precio de saldo»).

Pero ninguna de estas emociones cambia las cifras: incluso un pequeño margen en las habitaciones sin vender supone una mejora real.

Hotiday Es conveniente siempre que su precio sea superior a la suma del coste marginal (costes variables) y los ingresos reales (habitaciones vendidas efectivamente en los periodos con una ocupación del 95 % o del 100 %, multiplicados por el ADR) de las habitaciones marginales.

Optimizar la rentabilidad no solo significa vender mejor en temporada alta, sino también descubrir el valor oculto y sacar partido de aquello que hoy en día no genera beneficios, transformando los costes en oportunidades.

Elegir un socio especializado en este tipo de operaciones permite contar con un modelo transparente, racional y sin riesgo alguno.

Sin descuentos. Sin concesiones. Solo valor real.

Y eso no es todo: en los próximos artículos de fondo abordaremos todas las preguntas y dudas para demostrar que Hotiday es un modelo beneficioso para todas las partes para los hoteleros.